Obtenga el sí es una obra fundamental que ha marcado un antes y un después en el campo de la negociación. Publicado hace más de dos décadas, este libro ha sido traducido a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de copias en todo el mundo. Es considerado un referente indispensable para quienes buscan entender y dominar el arte de negociar, tanto en el ámbito profesional como en el personal. Escrito por los creadores del Harvard Negotiation Project, esta obra se sustenta en una sólida base académica en la resolución de conflictos y ofrece herramientas valiosas para lograr acuerdos exitosos en diversas situaciones.

La obra se centra en ofrecer métodos prácticos y estratégicos que permiten a las personas enfrentar cualquier tipo de negociación, ya sea en el hogar, en el trabajo o en situaciones de conflicto social y político. A lo largo de sus páginas, el autor presenta un enfoque que promueve la comunicación efectiva y la colaboración, alejándose de los enfoques tradicionales de negociación que suelen acentuar la confrontación. Uno de los aspectos clave que se abordan en el libro es la distinción entre los problemas concretos y los asuntos personales, lo que permite enfocar las negociaciones de manera más constructiva y productiva.

Además, Obtenga el sí ofrece estrategias para centrarse en los intereses mutuos en lugar de aferrarse simplemente a las posiciones iniciales de cada parte. A través de este enfoque, se fomenta la creación de soluciones consensuadas que beneficien a todas las partes involucradas. El libro también proporciona respuestas prácticas a las inquietudes más comunes que pueden surgir en el transcurso de una negociación, como qué hacer si la otra parte tiene más poder, cómo actuar en caso de que no se siga el juego de manera justa, o cómo manejar situaciones en las que se emplean tácticas manipulativas o deshonestas.

Con un estilo accesible y directo, William Ury presenta este compendio de técnicas que no solo son aplicables a la negociación de acuerdos comerciales, sino que también resultan útiles para resolver conflictos cotidianos, fortaleciendo así las relaciones interpersonales y promoviendo un ambiente de colaboración. Obtenga el sí invita a los lectores a transformar su enfoque hacia la negociación, dotándolos de herramientas y la confianza necesaria para alcanzar resultados positivos y constructivos en sus interacciones diarias.